Γυναικεία γοητεία ίσον καλύτερες τιμές

Όσο πιο πολύ φλερτάρουμε, τόσο πιο καλή τιμή μάς κάνουν οι πωλητές. Ακόμη και οι έρευνες το αποδεικνύουν!

Και εκεί που νομίζαμε πως κάτι τέτοια συμβαίνουν μόνο στην Κύπρο, νέα έρευνα έρχεται να μας αποδείξει πως κάνουμε λάθος.  Η διαπραγμάτευση αγορών γίνεται ακόμη και σε μεγαλουπόλεις και μάλιστα όταν γίνονται με φλερτ, έχουν μεγαλύτερη επιτυχία. Όπως έδειξε λοιπόν η έρευνα που  διεξήχθει σε Μεγάλη Βρετανία και ΗΠΑ, οι γυναίκες που φλερτάρουν ενώ διαπραγματεύονται για να αγοράσουν σε χαμηλότερη τιμή ένα προϊόν, εξασφαλίζουν γενναία έκπτωση! Οι ερευνητές πειραματιστήκαν με τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της γυναικείας γοητείας, η οποία ορίστηκε ως ο συνδυασμός ζεστασιάς και φιλικότητας με διάθεση για παιχνίδι, κολακεία και σεξουαλικότητα. Ένα από τα πειράματα που διενήργησαν ήταν το εξής: ζητήθηκε από 100 άντρες και γυναίκες να φανταστούν ότι πουλούσαν ένα αυτοκίνητο αξίας 750 λιρών Αγγλίας. Στη συνέχεια τους δόθηκαν πληροφορίες για τον πιθανό «θηλυκό αγοραστή. Οι πληροφορίες που πήραν οι μισοί έκαναν λόγο για μια γυναίκα που φλέρταρε καθ’ όλη τη διάρκεια της συναλλαγής της οποίας οι τακτικές είχαν να κάνουν με έντονα βλέμματα από πάνω μέχρι κάτω προς τον πωλητή, με το να κλίνει προς τα εμπρός και να ακουμπά το χέρι του και γενικά να τον φλερτάρει. Η περιγραφή που πήραν οι άλλοι μισοί, αφορούσε περισσότερο μια «επιχειρηματική συναλλαγή». Τα αποτελέσματα έδειξαν ότι οι αγοραστές που δε δίσταζαν να φλερτάρουν δέχτηκαν καλύτερες προσφορές στην τιμή ακόμη και 20% κάτω, αλλά μόνο από τους άντρες πωλητές. Διαβάστε αναλυτικά τα αποτελέσματα της έρευνας στο Personality and Social Psychology Bulletin.